Decidiste vender tu propiedad en Santiago. Bien. Pero antes de publicar en un portal, hay preguntas que necesitas responder: ¿cuánto vale realmente tu casa?, ¿qué documentos necesitas?, ¿cuánto tiempo demora vender en Chile? Esta guía responde todo eso, paso a paso.
¿Cuánto vale mi propiedad en Santiago?
Es la primera pregunta que se hace todo vendedor, y también la más importante. Poner un precio equivocado es el error número uno que alarga una venta o hace que pierdas dinero.
Existen tres formas de saber el valor de tu propiedad:
- Avalúo fiscal del SII: útil para trámites, pero generalmente entre un 30% y 60% por debajo del precio real de mercado. No lo uses como referencia de precio de venta.
- Comparación con propiedades similares: revisa en Portal Inmobiliario cuánto se están vendiendo propiedades parecidas a la tuya en la misma comuna, mismo tamaño y estado. Eso te da el rango real del mercado hoy.
- Tasación profesional: la más confiable. Un corredor con experiencia en tu sector analiza ventas recientes, características específicas de tu inmueble y la demanda activa en la zona para darte un rango preciso: precio mínimo, precio justo y precio máximo.
En Buena Gestión realizamos este análisis comparativo de mercado (CMA) sin costo para propietarios que están evaluando vender. Si quieres saber cuánto vale tu propiedad hoy, contáctanos aquí.
¿Qué documentos necesito para vender mi casa en Chile?
Tener los papeles en orden antes de publicar acelera enormemente el proceso. Estos son los documentos que necesitarás:
| Documento | Dónde se obtiene | Costo aprox. |
|---|---|---|
| Certificado de dominio vigente | Conservador de Bienes Raíces | $5.000–$10.000 |
| Certificado de hipotecas y gravámenes | Conservador de Bienes Raíces | $5.000–$10.000 |
| Certificado de no expropiación | SERVIU / Municipalidad | Gratuito |
| Contribuciones al día | Tesorería General de la República | Gratuito |
| Cédula de identidad vigente | Registro Civil | — |
| Certificado de número domiciliario | Municipalidad | Gratuito o bajo costo |
Si la propiedad tiene más de un dueño (copropiedad o herencia), todos los titulares deben autorizar la venta. Este punto suele generar demoras si no se gestiona con anticipación.
Los 5 pasos para vender una propiedad en Santiago
Paso 1 — Define el precio correcto
Como explicamos arriba, el precio lo define el mercado, no lo que tú necesitas recibir ni el valor sentimental de la propiedad. Una propiedad publicada a precio de mercado recibe visitas en los primeros días. Una sobrevaluada puede pasar meses sin una sola oferta seria, y cada semana que pasa genera desconfianza en los compradores.
Paso 2 — Prepara la propiedad para mostrar
No necesitas remodelar, pero sí presentar bien. Limpieza profunda, despersonalización (retirar objetos personales), buena iluminación y fotografías profesionales hacen una diferencia enorme en el número de visitas que recibirás. Las fotos son el primer filtro del comprador.
Paso 3 — Publica en los portales correctos
Portal Inmobiliario es el portal con mayor tráfico en Chile y el que genera más contactos reales. También es importante publicar en Yapo, TocToc y redes sociales. La publicación debe incluir precio en UF, superficie total y útil, descripción detallada y al menos 8–10 fotos de calidad.
Paso 4 — Gestiona las visitas y negocia
Cada visita es una oportunidad. Es importante coordinar bien los horarios, mostrar la propiedad en su mejor condición y saber manejar las objeciones de precio que siempre aparecen. La negociación inmobiliaria tiene sus propias reglas: ceder demasiado rápido da señales negativas, pero ser inflexible espanta compradores reales.
Paso 5 — Firma la promesa y cierra la escritura
Cuando hay acuerdo de precio, se firma una promesa de compraventa ante notario. El comprador entrega generalmente entre un 5% y 10% del valor como garantía. Luego viene la escritura definitiva, firmada en notaría, e inscrita en el Conservador de Bienes Raíces. Este proceso tarda entre 60 y 90 días desde la promesa.
¿Cuánto demora vender una propiedad en Santiago hoy?
Depende principalmente de dos factores: el precio y la ubicación. En el mercado actual (segundo semestre 2026), una propiedad bien valorada en una comuna con demanda activa puede cerrar en 30 a 60 días. Una sobrevaluada puede demorar 6 meses o más, y muchas veces termina vendiéndose a un precio menor del que se habría obtenido al inicio.
Las comunas con mayor velocidad de venta actualmente son Ñuñoa, Macul, La Florida, San Miguel y Santiago Centro. Las comunas de mayor valor como Las Condes y Providencia tienen demanda constante pero a precios más altos y compradores más exigentes.
¿Vale la pena vender con un corredor de propiedades?
La respuesta corta: sí, si eliges el corredor correcto.
Un buen corredor no solo publica tu propiedad. Valora correctamente desde el día uno, tiene una red de compradores activos, gestiona las visitas, negocia en tu nombre y coordina todos los trámites legales. El resultado habitual es una venta más rápida y a un precio igual o superior al que habrías obtenido solo.
La comisión estándar en Chile es del 2% + IVA sobre el precio de venta, pagada al momento del cierre. No pagas nada si no se vende.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender mi propiedad si tiene hipoteca?
Sí. Lo más habitual es que el comprador pague con crédito hipotecario y el banco del comprador liquida directamente la hipoteca existente en la escritura. Esto se coordina entre los bancos y el notario.
¿Debo pagar impuestos al vender mi casa?
En Chile, si es tu vivienda principal y la has habitado durante al menos un año, la venta está exenta de impuesto a la ganancia de capital (artículo 17 N°8 de la Ley de Renta), hasta un monto de 8.000 UF. Si tienes propiedades de inversión o superas ese límite, puede aplicar un impuesto del 10% sobre la ganancia. Consulta con un contador antes de firmar.
¿Cuánto cobra un notario por la escritura de compraventa?
Los honorarios notariales en Chile son regulados y varían según el valor del inmueble. Para una propiedad de 3.000 UF (~$105 millones), el costo notarial está en torno a $150.000–$250.000. La inscripción en el Conservador de Bienes Raíces tiene un costo adicional de aproximadamente 0,2% del valor de la propiedad.
¿Quieres vender tu propiedad en Santiago? Buena Gestión puede ayudarte
En Buena Gestión somos corredores de propiedades en Santiago con experiencia en ventas reales, no solo en publicaciones. Trabajamos con propietarios que quieren un proceso ordenado, transparente y con resultados.
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